电影《英雄》里的隐藏的销售秘籍

居安天下网 2021-05-21 10:11
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    大家可能都看过张艺谋导演的电影《英雄》,那么您是否还记得影片中讲到的剑客的三重境界:一般的剑客,手中有剑而心中无剑;真正的剑客,手中有剑心中也有剑;顶尖的剑客,手中无剑而心中有剑。经纪人在推销房源时同样存在着这三重境界。你的“剑”是握在手中,还是立于心中,决定了你能否成为一名顶尖的经纪人。

手中有剑 • 心中无剑
    “手中有剑”表示你销售的痕迹很明显,有时甚至会咄咄逼人,让客户很明显地感受到你在向他推销产品;“心中无剑”意思是虽然你在销售,但你毫无章法及谋略,完全不顾对方反应,而是一味地向前冲,销售新手刚上道一般都会是这样。
    这样做很容易使客户产生反感,也就不会买你的账。

手中有剑 • 心中有剑
    有经验的经纪人很熟悉销售的技巧和方法,能够适时把握销售节奏,知道什么时候该跟进,什么时候该让步,也能够根据不同的客户群采用不同的销售策略,这说明他“心中有剑”。但由于成交心切,或者技巧运用得不得当,或者一心想着赚取佣金,因此,依然能让客户感觉到销售的味道,是“手中有剑”。
    绝大多数销售人员都处在这个水平,他们会有一定的成交量,但也面临着需要突破的境况。

手中无剑 • 心中有剑
    真正的高手境界就是手中无剑而心中有剑。所谓的技巧已经融为意识的一部分,不需要思考就能运用自如;能真正站在客户的角度,以顾问和专家的身份向其推荐产品;节奏控制得自然流畅,有条不紊;客户丝毫感觉不到是在销售产品,而是觉得你像朋友一样在帮他参谋;不需要刻意地在某时刻促成,整个过程时时都有可能成为成交的契机。这时候,客户表现得似乎更加着急,更加想早点买到心仪的房子,一切就像行云流水,水到渠成。

编辑者:admin

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